Key Account Manager 

Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas clave nacionales e internacionales en el sector alimentario, impulsando el crecimiento rentable del negocio. El objetivo del puesto incluye la captación y fidelización de clientes estratégicos, la apertura de nuevos mercados y la identificación de oportunidades para el diseño de estrategias de internacionalización que garanticen relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.

Perfil profesional requerido

Formación: Grado en Administración, Derecho o áreas afines, y Máster en Negocios Internacionales, Máster en Marketing y Dirección Comercial o similares.

Experiencia demostrada en:

• Al menos 5 años como KAM en empresas del sector alimentario y gran consumo, preferiblemente en productos perecederos o materias primas.
• Negociación internacional, planificación de la demanda y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en gran consumo (FMCG), gestión de marca de distribuidor, y liderazgo de cuentas de gran distribución. Foco en crecimiento rentable, excelencia operativa y relaciones comerciales de largo plazo.
• Disponibilidad para viajes internacionales.
• Idiomas: inglés C1 (indispensable). Se valoran francés, alemán u otros idiomas.

Sólidos conocimientos en:

• Adaptación a entornos multiculturales y a interlocutores internacionales.
• Comunicación eficaz y habilidades de negociación.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Autonomía, liderazgo operativo y capacidad de toma de decisiones.
• Capacidad analítica y visión comercial-estratégica para planificar procesos y gestionar relaciones con clientes. 
• Manejo de ERP y CRM.
• Conocimiento en logística nacional e internacional, gestión documental de exportaciones e INCOTERM.

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas clave: liderar la relación con distribuidores, importadores y cadenas de retail nacional e internacionales, asegurando satisfacción, continuidad y rentabilidad del negocio.
• Desarrollo de mercados: identificar oportunidades en nuevos países y segmentos, negociar acuerdos y construir relaciones comerciales sólidas. Negociación y captación de nuevos clientes en entornos B2B y B2C.
• Planificación comercial: asignación estratégica del producto, gestión de forecasts y coordinación con Producción y Calidad.
• Análisis del negocio: seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, proponiendo acciones de mejora.
• Representación internacional: asistencia a ferias y eventos globales para fortalecer relaciones y posicionar la marca.
• Colaboración transversal con áreas internas para asegurar coherencia entre estrategia comercial y operativa.

Ofrecemos

• Salario en función de la experiencia y adecuación al perfil.
• Proyecto estable y con visión de largo plazo.
• Incorporación a una empresa en proceso de transformación y crecimiento.
• Autonomía, capacidad de decisión y participación en proyectos claves para el futuro de la compañía.
• Oportunidades de desarrollo en una empresa con fuerte proyección internacional.